Programa 64 – El país debe ser competitivo también en agroquímicos a la hora de exportar.

julio 3rd, 2005

La Argentina también debe ser competitiva en agroquímicos a la hora de exportar. Se logra con el desarrollo de buenas empresas tecnológicas.
Con un mercado potencial mundial multimillonario, el agroquímico no debe ser confundido con los fertilizantes. Esto lo relata Juan Carlos Iglesias Pérez, presidente de una de las empresas nacionales que exporta sus productos a gran parte de América, norte de Africa, zonas de Asia, y espera ingresar a Europa en donde los genéricos son resistidos por las multinacionales como Singenta y Bayer. Iglesias Pérez explica que estos productos son moléculas químicas complejas de igual complejidad que las farmacéuticas, y que su empresa -en expansión- cuenta con desarrollos propios resultado de la tarea de unos 30 licenciados o doctores en química. Dice que para exportar, si hay apoyo diplomático de los gobiernos es mejor, como hacen China e India.

 

La producción local de agroquímicos que se exportan    Con las multinacionales se compite desde la excelencia 

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……cortina….LA CIENCIA ARGENTINA EN LA VIDRIERA…..cortina………

En rubros para el campo la Argentina necesita empresas tecnológicas locales también capaces de exportar…(ráfaga)…Con un mercado global de 33 mil millones de dólares, nos ocuparemos hoy de los agroquímicos…“agroquímico es un nombre bastante abarcativo, pero que lleva normalmente a confusiones. Porque muchas veces se incluye dentro de agroquímicos a los fertilizantes. Los fertilizantes no son agroquímicos”… nos aclaró Juan Carlos Iglesias Pérez, presidente de IPESA S.A., compañía argentina dedicada desde 1978 a la producción de agroquímicos de última generación..“cuando hablo de agroquímicos o fitosanitarios químicos estoy hablando de productos químicos, moléculas orgánicas que se usan para el control de problemas fitosanitarios”… como las malezas -que compiten con los cultivos por los nutrientes y el agua-,y los hongos“son organismos vivos que tienen efectos tremendamente dañinos en los vegetales desde la semilla hasta la cosecha”… debiéndose sumar la producción de herbicidas e insecticidas…“después hay algún otro tipo de fitosanitarios o agroquímicos que son los que ayudan a la cosecha. Se llaman reguladores de crecimiento”… por ejemplo, para el tabaco y el algodón…(ráfaga)…Iglesias Pérez historió el despertar mundial del mercado de agroquímicos tras la segunda guerra mundial…“cuando se produce el gran boom, estaba en manos de compañías químicas y petroquímicas. Había una cuarentena de compañías mundiales, transnacionales, multinacionales”… de las cuales -por no adecuarse a exigencias ecológicas y toxicológicas- sólo quedaron 14 a finales de los años 80, y apenas 6 en la actualidad…“6 compañías que son Dow, Dupont, Monsanto, en EEUU, Singenta en Suiza y Baf y Bayer en Alemania”… que al vencer las patentes se encuentran ahora en graves problemas con los productores de genéricos; e intentan…“restringir el registro para los productores de genéricos, a través de legislaciones absurdas. Pero lograron éxito en Brasil, fracasaron en la Argentina, y están fracasando en general en todo el Mundo”… donde por sus elevados costos dejarán de controlar el 70% de la venta que tienen hoy. Iglesias Pérez analizó que así las cosas, en el mercado a futuro dichas compañías se reducirán…“tratando de generar productos nuevos para problemas muy puntuales. Pero en el mercado global de 33 mil millones de dólares tendrán participación del 20, 30%. El 70% restante va a pasar a los agroquímicos. La gran apuesta de Ipesa es compartir el mercado con los chinos y los hindúes”… con preeminencia en América, desde México a la Argentina, pudiendo adecuar los productos a las diferencias de cultivos y climas. Comentó, además…“creo que a través de Italia tendremos presencia razonable en Europa a partir de 2006. También estamos registrando en Marruecos, Turquía, Grecia. Líbano, Jordania, Arabia Saudita”… y en Australia..(ráfaga)…Conciente de estar jugando una partida a muy largo plazo, Iglesias Pérez confía mantener el crecimiento geométrico en la facturación de la empresa, que de los 10 millones de dólares de 2004 pasó, un año después, a 22 millones, y estará en 70 u 80 en 4 ó 5 años..(ráfaga)…Nos contó que pese a la falta de crédito y al reducido capital de giro pudo superar la crisis de 2001 y aumentar el plantel de 94 personas de entonces a más de 300. E interesa destacar que..“Ipesa tiene una situación totalmente independiente, somos de las pocas compañías en el mundo que tiene desarrollo de procesos propia. Nosotros tenemos un grupo de 30 personas, de los cuales la mayoría son doctores en química o licenciados en química trabajando en el desarrollo de procesos”… para alcanzar productos de extrema complejidad, porque…“los productos agroquímicos son moléculas químicas complejas. Está en el mismo orden de complejidad química que un farmacéutico”… Nuestro entrevistado nos dijo que el desarrollo de procesos es arduo y, para llegar al mercado, además de buen precio el producto debe tener calidad…“en agroquímicos no hay mejores o peores. Puede ser que alguno pueda tener un agroquímico malo pero está especulando con que escapa algunos controles. Pero para un negocio durable y permanente el agroquímico tiene que tener la mejor calidad que el mejor del mundo”… Esto no es simple…“entre que empezamos y elegimos un producto y llegamos al mercado pasan 3 ó 4 años”… Iglesias Pérez nos confió que en este proceso de expansión la empresa demanda más ingenieros químicos y que los de mejor calidad los encuentra en la Universidad del Litoral, en Santa Fe…(ráfaga)…En un negocio donde la lucha es grande y las compañías competidoras presionan, Iglesias Pérez dijo que la colaboración de las embajadas puede ser crucial, y la gestión del Gobierno: clave“por un motivo u otro en el caso chino o indú el apoyo de los respectivos gobiernos a este sector es deliberado y absoluto y clarísimo”… y lo hicieron, como pide I.P. que suceda en la Argentina, toda vez que las exportaciones con tecnología en un sector tan sensible como el campo son fuente de riqueza, y un estímulo para seguir invirtiendo e investigando al más alto nivel.

 

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